渭南信息网
游戏
当前位置:首页 > 游戏

天花板到了Groupon们怎么办

发布时间:2019-08-16 11:45:00 编辑:笔名

天花板到了 Groupon们怎么办?

美国团购站Groupon在2月发布了该公司截至2014年12月31日的2014财年第四季度及全年财报。报告显示,Groupon第四季度营收达到9.254亿美元,比去年同期的7.684亿美元增长了20%;归属于普通股股东的净利润为880万美元,与上年同期归属于普通股股东的净亏损8125万美元相比大有好转。

对于团购鼻祖Groupon来说,这是它上市以来,第一个“好消息”,也成为唱衰Groupon风浪中,一支救命稻草式的强心针,支撑起它不断变脸的信心。毕竟,一度Groupon

的市场估价和刚上市时相比,曾下降了将近 82%。

尽管成功在第四季度扭转乾坤。但在业界看来,Groupon频频自救但毫无章法,增加了婚庆频道但不久之后就关闭了,收购了韩国第二大移动电商暨团购站Ticket Monster,甚至收购了络服饰零售商ideeli来转型电商。近期又引入Linkedin前高管帕克·巴黎利来担任其产品高级副总裁。

而且,以Groupon为代表的前团购、现O2O们也在遭遇天花板。

首先是固有的管理瓶颈依然没有被突破。无论是团购业务还是O2O,商户数量和所需的销售代表数量整体呈正比关系,单纯靠增加合作商户的数量不能解决实现盈利这个关键问题,为商户提供更多深层的服务是更为可取的方向。因此O2O成为了团购的升级版,表面上解决了广告促销的症结,但更广阔的布线,则带来了更为复杂的管理难题。在中国市场,去年年末在外卖O2O大战中,爆发出的各种低劣、无证餐饮混迹其中的问题,即可见一斑。

在挖掘旅游、外卖和各种特色本地化服务上,Groupon们的不断发力还会带来另一种结果,即造成这些类别被快速挖掘之后,因体验混乱而迅速被消费者所摒弃,从而形成一个又一个单品类的O2O死海。须知,O2O的应用场景挖掘不易,且并不太丰富。

其次是新市场的红利日渐单薄。Groupon去年11月时曾表示,已经聘请顾问评估其亚洲业务的财务和战略选择,并开始寻求结盟来扩展在亚洲市场的业务。收购韩国Ticket Monster就是一例,而在今年2月,有消息显示

,Groupon已经在考虑出售Ticket Monster控股权,以期让Groupon撤离快速增长但耗费了该公司大量现金的亚洲业务。如此的快进快出,关键在于Groupon发现,过去用开拓新市场来维持团购吸引力的方式,已经不可行,毕竟没有被团购开发过的区域已经罕见了。在中国市场,问题也在爆发,业界认为,中国数量众多三四线城市是美团等团购模式还在维持的根本原因,三四线城市消费者平均收入比较低、对价格敏感,中国团购站去年还在依靠地推人员增加业绩。不过当三四线城市的商户也意识到团购并不能达到期望的营销或者营收效果,发展天花板已在眼前。

而国内团购的选择则是涸泽而渔,美团、糯米和大众点评均在去年始,不同程度的加大力度向更多的三四线城市进军,以期冲击更高的营业额。美团在去年更高调宣称要开设300个城市分站的目标。这样的后果,则将让天花板更快呈现。

第三是高端用户挖掘能力不足。团购所带来的低价气息,在转型过程中已然传染到当下的O2O上,尽管Groupon 曾为挖掘高端消费市场推出的针对精选客户推送高档超值消费的Groupon Reserve,但并没有对高端用户造成实质性吸引力,在Groupon们身上的清仓、折扣、低价等标签,更让其转型的回寰空间变得更为狭小。

第四是和商家的矛盾并未得到调和,餐厅、剧院、博物馆等几乎所有的服务行业都面临季节性需求,而且在周末等高峰时段往往无法服务所有的顾客。其通过Groupon们销售特价门票,主要目的是为了拉升冷清时节的客流。然而,在Groupon们之上,为了自己的销售目的,不希望给顾客设置任何门槛,而是无限制给予折扣,结果商家的错峰需求没有得到实现,而高峰期拿着折扣钱来的顾客,其服务体验也大打折扣,并进而影响到那些全额买票的顾客,让所有消费者在服务体验上“点赞”的难度更大。

各种固有矛盾的无法破解,不仅成为团购,更成为O2O未来发展的巨大瓶颈,而这一切不是技术可以解决的。

济南癫痫病治疗那里
许昌哪里的医院治癫痫病
治癫痫病黑河哪家医院效果好
梅州那个治疗癫痫病好
襄樊哪家医院专门看癫痫病